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Quand vient le temps de planifier une campagne publicitaire, l’une des premières grandes décisions à prendre est celle du format. Bannière Web, publicité radio, vidéo TikTok, panneau autoroutier… les options sont multiples, mais elles ne sont pas toutes équivalentes ni interchangeables.
Dans un premier article, nous vous avons proposé un tour d’horizon des grands types de publicités, en décortiquant leurs forces et leurs faiblesses. Cette fois, nous poussons la réflexion plus loin en explorant quel type de publicité choisir en fonction de vos objectifs stratégiques et de votre public cible.
QUEL TYPE DE PUBLICITÉ CHOISIR SELON VOS OBJECTIFS
La publicité est un outil dont l’efficacité dépend de l’usage qu’on en fait. Souhaitez-vous vous faire connaître, convertir, éduquer ou fidéliser? Chaque objectif appelle une approche différente, et certains formats y répondent mieux que d’autres. Voyons ensemble quel type de publicité choisir selon vos objectifs marketing, quels formats sont les plus adaptés et pourquoi ils sont efficaces.
Notoriété de marque :
Si votre objectif est de vous faire connaître ou de rappeler votre existence au plus grand nombre, ces formats sont un excellent point de départ pour déterminer quel type de publicité choisir :
- Télévision : Pour une portée nationale ou régionale, avec une mise en scène émotionnelle forte.
- Affichage extérieur (panneaux, abribus, métro) : Présence physique constante, visibilité garantie.
- Publicité numérique large (YouTube, bannières, social ads) : Coût d’entrée moindre avec ciblage géographique et démographique.
Pourquoi ça fonctionne : La notoriété repose sur l’exposition et l’émotion. Les formats à fort trafic, comme la télévision, l’affichage et la publicité numérique, permettent de se faire remarquer rapidement. Les vidéos ajoutent une dimension narrative qui renforce l’impact.
Rappel publicitaire / mémorisation :
Si votre objectif est de répéter un message ou une promesse de marque jusqu’à ce qu’il devienne familier – voire automatique – dans l’esprit du public, voici quel type de publicité choisir :
- Radio : L’audio est très efficace pour ancrer des slogans ou des refrains publicitaires.
- Affichage quotidien : Un visuel simple, vu tous les jours, devient vite reconnaissable.
- Courriels récurrents : L’infolettre hebdomadaire, par exemple, permet de maintenir une présence constante dans la boîte de réception.
Pourquoi ça fonctionne : La répétition ancre le message. L’audio (pour la radio) et les visuels simples (pour l’affichage et les infolettres), exposés régulièrement, facilitent la mémorisation inconsciente.
Conversion et génération de ventes :
Si votre objectif est d’encourager une action immédiate, comme acheter, cliquer ou s’inscrire, voici quel type de publicité choisir :
- Publicité numérique (search, retargeting, social ads) : Hautement mesurable, ciblée et orientée vers l’action.
- Courriel marketing avec offres claires : Idéal pour relancer un panier abandonné ou proposer une offre flash.
- Infopublicités / téléshopping : Pour certains produits, un format démonstratif peut encore générer des ventes impulsives.
Pourquoi ça fonctionne : Ces formats sont conçus pour inciter à l’action : incitatifs clairs, bouton d’achat, ciblage précis. Le retargeting maximise les conversions en ciblant les utilisateurs déjà engagés.
Positionnement et image de marque :
Vous vous demandez quel type de publicité choisir pour façonner la perception que les gens ont de votre marque (haut de gamme, innovante, locale, engagée…). Voici les formats les plus efficaces :
- Télévision ou vidéos de marque (corporatives, capsules Web, séries courtes) : Pour créer un univers narratif émotionnel.
- Imprimé haut de gamme (magazines spécialisés) : Support physique + contexte éditorial = prestige.
- Affichage grand format (panneaux autoroutiers, murales urbaines) : Impact visuel et impression de grandeur.
Pourquoi ça fonctionne : L’image de marque se construit par association : environnement crédible, design soigné, narration forte. Les formats immersifs permettent d’exprimer une vision, et donc de marquer les esprits.
Trafic en magasin ou événement :
Pour attirer des visiteurs dans un lieu physique, voici quels types de publicité choisir :
- Affichage de proximité (abribus, panneaux, commerces) : Cible les passants directement sur le territoire.
- Radio locale : S’intègre dans la routine des auditeurs, souvent en déplacement.
- Publicité géolocalisée (Google Ads, Meta Ads) : Envoie le bon message à ceux qui sont à proximité immédiate.
Pourquoi ça fonctionne : La clé, ici, c’est la proximité. Ces formats jouent sur la géolocalisation, la spontanéité et la disponibilité immédiate. Ils incitent à bouger, maintenant.
Éducation et information :
Découvrez quel type de publicité choisir si votre objectif est d’expliquer un concept, vulgariser un produit ou sensibiliser à une cause :
- Vidéos explicatives (Reels, YouTube, TikTok) : Parfaites pour démontrer, animer ou raconter.
- Articles commandités / publireportages : Permettent d’entrer dans les détails, d’apporter une valeur.
- Balados ou chroniques thématiques : Fidélisent un auditoire engagé autour d’un sujet.
Pourquoi ça fonctionne : Quand le message est complexe, il faut du temps et de la clarté. Les vidéos, articles et balados permettent d’expliquer en profondeur tout en maintenant l’attention.
QUEL TYPE DE PUBLICITÉ CHOISIR SELON VOTRE AUDIENCE
Une fois vos objectifs définis, il est tout aussi essentiel de vous demander quel type de publicité choisir en fonction de votre audience. Chaque public possède ses propres canaux de prédilection, son style de consommation média, et ses déclencheurs d’attention. En comprenant leurs habitudes, vous serez mieux outillé pour choisir les types de publicité qui les toucheront réellement.
Jeunes adultes (18-30 ans) :
Voici quel type de publicité choisir pour un public très connecté et mobile, qui consomme des contenus rapides et authentiques sur TikTok, Instagram, YouTube et Twitch, et se méfie des formats trop promotionnels.
- Publicités sociales intégrées (Social Ads natives) : Publicité qui s’intègre naturellement au fil d’actualité, notamment sur TikTok, en reels ou en short.
- Publicité audio : Spotify, podcasts, publicités discrètes, mais engageantes.
- Influenceurs et créateurs : Campagnes en partenariat avec des micro-influenceurs.
Pourquoi ça fonctionne : Ces formats s’intègrent à leurs habitudes : rapides, divertissants, et peu intrusifs. Ils font également davantage confiance aux personnes qu’aux marques.
Familles / jeunes parents (30-45 ans) :
Pour ce public pragmatique et bien organisé, qui recherche activement des avis et des rabais et qui navigue surtout sur Facebook, Pinterest et YouTube selon leurs routines familiales, voici quel type de publicité choisir :
- Facebook/Instagram Ads : Ciblage par âge, intérêts parentaux, géographie.
- Articles commandités dans les blogues ou magazines familiaux : Guides d’achat, conseils.
- Infolettres personnalisées : Avec rabais exclusifs, offres pratiques.
Pourquoi ça fonctionne : Ce public veut prendre des décisions éclairées, sans perdre de temps. Les formats pratiques et informatifs qui s’intègrent à leur routine, ou qui leur font économiser argent et effort, sont très performants. La confiance, la clarté et la preuve sociale sont cruciales.
Professionnels / décideurs B2B (35-60 ans) :
Découvrez quel type de publicité choisir pour ce public présent sur LinkedIn et YouTube, qui privilégie les contenus sérieux, utiles et basés sur des données concrètes, souvent via des infolettres ou publications spécialisées.
- LinkedIn Ads : Ciblage précis par fonction, secteur, entreprise.
- Conférences en ligne commanditée ou séries YouTube éducatives : Formation, cas pratiques.
- Publireportages : Dans des revues professionnelles, infolettres sectorielles.
Pourquoi ça fonctionne : Ils recherchent du contenu sérieux, utile et orienté vers les résultats. Les formats basés sur l’expertise et les données renforcent leur confiance.
Aînés (60 ans et+) :
Pour un public fidèle aux médias traditionnels (télé, radio, journaux), qui utilise Facebook pour rester en contact et qui est sensible aux messages simples, humains et rassurants, voici quel type de publicité choisir :
- Télévision généraliste : Grande portée, familiarité du format.
- Journaux locaux et magazines : Lecture attentive, crédibilité.
- Radio régionale : Forte présence dans la routine quotidienne.
- Facebook Ads : Avec visuels explicites et textes clairs.
Pourquoi ça fonctionne : Ils privilégient la confiance, la tradition et la clarté. Ils sont moins sensibles à l’innovation, mais très réceptifs aux messages posés, rassurants et sincères. Les formats classiques offrent un sentiment de familiarité rassurant.
Créatifs / milieux culturels :
Voici quel type de publicité choisir pour ce public porté sur l’esthétique et le sens, qui s’inspire de contenus visuels immersifs sur Instagram, Pinterest et YouTube, et qui valorise les approches artistiques et cohérentes :
- Affichage / créatif : murales, installations, affiches culturelles.
- Publicité imprimée artistique ou dans des médias spécialisés culture/design.
- Vidéos immersives : Narration, esthétique forte.
- Partenariats avec artistes, micro-influenceurs culturels : Création conjointe de contenus.
Pourquoi ça fonctionne : Ce public n’achète pas juste un produit : il achète une idée, une vision, une émotion. Une campagne doit leur parler sur le plan esthétique et culturel. Les formats publicitaires qui laissent place à l’expression artistique, ou qui s’insèrent dans un univers éditorial de qualité, captent leur attention et créent un lien émotionnel fort.
Consommateurs locaux / de proximité :
Vous vous demandez quel type de publicité choisir pour un public très attentif à ce qui se passe dans son quartier, qui réagit aux signaux de proximité (affichage, radio locale, Google Maps, Facebook local) et qui aime soutenir les commerces d’ici.
- Affichage localisé : Abribus, vitrines commerciales, panneaux urbains.
- Radio locale : Annonce communautaire, concours régionaux.
- Google Ads localisé : pour cibler les recherches locales (ex. : « boucherie près de moi »).
- Facebook local : Événements, publications commanditées pour une zone précise, concours géolocalisés.
Pourquoi ça fonctionne : Ce public veut du concret, du proche, du familier. Ils aiment soutenir les entreprises locales, et sont sensibles à la notion d’ancrage territorial. Les formats qui leur rappellent visuellement la présence d’une entreprise dans leur quotidien créent un lien immédiat et une préférence durable.
Bref, une stratégie publicitaire réussie, ce n’est pas juste une bonne idée, c’est une idée bien placée, au bon endroit, pour les bonnes personnes. En alignant vos formats avec vos objectifs et vos publics, vous saurez précisément quel type de publicité choisir pour rendre vos campagnes plus efficaces.
Et si vous avez besoin d’un regard stratégique pour bâtir une approche alignée et sur mesure, l’équipe de DACTYLO est là pour vous accompagner. Contactez-nous, et faisons briller votre marque avec justesse et créativité!
